在这方面◆■◆◆■，华为是一个极好的例子。对外，用品质说话■■■，用中国文化吸引人。对内■★★，讲好团结、奋进★◆■★◆★、复兴的故事■■◆，让人们看到了一个创新者★■◆、担当者■★★◆◆◆、精进者的形象。

　　品牌是市场充分竞争的产物，作为卖方市场■★■，产品和产品之间具有差异性，厂家只要生产就能卖掉◆★。而到了买方市场，同质化竞争趋于白热化，就需要打造品牌来进行区隔，为品牌赋予情感来赢得消费者◆◆■。而从品牌打造的四个梯度——知名度、美誉度、忠诚度★■■◆★◆、联想度来看★★■■，具有联想度的品牌拟人化程度最高★◆★◆，更能激发消费者潜意识中的文化认同■◆★◆■！

　　如何突出自身文化特质，在国际市场塑造一流品牌形象，值得每个“出海■■◆”企业深入思考■■■■。

　　这几年■◆◆★，华为更为注重塑造一种“侠之大者，为国为民”的奋进形象。前不久★★■◆◆，华为发布了一部令人热血沸腾的品牌视频■★。短片以◆★★★“以行践言”为精神内核，深度剖析了近年来“齐聚一心”的几个社会事件★◆，其中有向死而生的C919试飞员◆★、救援重庆山火的“摩托骑士◆◆■■”★★、来自“村BA”的少年球王、华为研发工程师等群像故事，凸显大众真实生活中谷底翻身的“逆行性”与团结一致的“凝聚性”★★◆◆◆■。而“以行践言”体现的正是属于中国人骨子里的正能量★★★，这个短视频也获得了广泛的文化潜意识认同。

　　人类在进化过程中■◆★■，会形成一些集体的经验和心理活动并延续下来，成为人类的“种族记忆◆■◆◆★■”或“原始意象”，变成人类共同的文化遗产。心理学家荣格认为■■★■★，在每个人的心里◆◆，都有一套由人类文化遗产所组成的原型系统：即集体潜意识◆★■◆，原型系统隐藏在每个人的大脑深处，是人类数万年遗传下来的潜藏在人身上的心理模式，带有一种文化共通力，能让个体产生“不假思索，不约而同”的条件反射。

　　美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森提出了品牌原型理论■◆★■■，认为在新消费时代★◆■，消费者更趋向于有文化原型、有人格魅力的品牌，这样的品牌能引爆消费群体的集体潜意识，让一个新品牌变成消费者的老朋友◆◆■◆◆★。比如玛莎拉蒂的三叉戟，就源自海神波塞冬的武器，海神波塞冬是古希腊神话中的十二主神之一◆■★◆，代表着海洋和水域的神秘力量，是一个重要的文化原型■★■★◆，具有象征意义★■◆◆■。范思哲，则用蛇妖美杜莎为原型作为品牌形象，让品牌具有独特的魅力和神秘感★◆◆，以及致命的吸引力，成为人类集体潜意识中戒不掉的瘾。

　　随着中国品牌竞争力、美誉度与日俱增，越来越多中国企业在深耕国内市场的同时扬帆出海■★，积极走向国际大舞台■★■■，参与国际竞争■◆★◆。而对中国品牌而言，因为中国文化传承的不同◆◆，面临着国内基因和出海叙事的构建取舍问题，二者该如何融合是一个重大课题。

　　2000年华为在香港开展了一个名为★■■“东方丝绸之路★■◆■◆★”的品牌计划，把全球各地的电信专家、运营商的决策层请到中国，领着他们到香港、北京■★■★◆、深圳、上海等地去参观，让他们亲身体验到中国飞速发展的进步，也感受到华为和国际品牌相比毫不逊色■◆★■★◆。“东方丝绸之路”极大地震撼了客户，提升了华为在客户心目中的形象。